SmartSD se renforce en Espagne
Après avoir accéléré son développement en Espagne par croissance externe, SmartSD poursuit l’élargissement de son offre avec l’intégration de Hanwha Vision à son portefeuille espagnol. Le distributeur de solutions de sécurité électronique entend ainsi renforcer son positionnement sur la vidéosurveillance, l’IA, la cybersécurité et le management vidéo.
Cette annonce intervient quelques mois après deux opérations structurantes pour SmartSD en Espagne. En septembre 2025, le groupe avait fait son entrée sur le marché ibérique avec l’acquisition de Hommax Sistemas, distributeur établi à Valence. Puis, en février 2026, il avait annoncé le rachat de SECURimport, également basé à Valence. Cette dernière opération portait à environ 60 le nombre de collaborateurs de SmartSD en Espagne et au Portugal et faisait de Valence son hub opérationnel pour le développement ibérique.
L’arrivée de Hanwha Vision constitue donc moins une simple extension de catalogue qu’une nouvelle étape dans cette stratégie de consolidation locale. Le fabricant coréen fait déjà partie de l’écosystème SmartSD sur d’autres marchés européens. Le groupe le présente d’ailleurs comme une marque de référence de son portefeuille européen.
Une offre orientée projets à valeur ajoutée
Pour SmartSD Espagne, l’enjeu est désormais de mettre à la disposition des intégrateurs et installateurs espagnols les technologies Hanwha Vision tout en leur apportant un accompagnement local. Les équipes commerciales et techniques doivent intervenir sur l’ensemble du cycle projet : définition de l’architecture, sélection des équipements, mise en œuvre et évolution des installations.
« Nous ajoutons à notre portefeuille une marque dotée d’une solide proposition technologique, qui complète notre offre et nous permet de proposer au réseau de distribution de nouvelles solutions pour aborder des projets à plus forte valeur ajoutée », explique Luis Saiz, Business Leader Iberia.
Le portefeuille Hanwha Vision couvre notamment les caméras IP, les solutions thermiques, les PTZ, les équipements multisenseurs, les systèmes de gestion vidéo et les logiciels. SmartSD met également en avant les compétences de ses équipes techniques et les formations organisées avec le fabricant.
Cette orientation confirme le positionnement de SmartSD depuis plusieurs années : celui d’un distributeur « à valeur ajoutée » misant sur le conseil, la disponibilité des produits, la formation et le support technique plutôt que sur la seule commercialisation de matériels. Une stratégie que le groupe avait renforcée en France avec l’acquisition de Tracor Europe en avril 2025. Cette société était notamment distributeur d’Axis Communications, Hanwha Vision et Milestone Systems. L’opération devait permettre à SmartSD de développer les ventes croisées et d’accroître sa capacité à accompagner les intégrateurs sur des projets de vidéosurveillance complexes.
Une nouvelle brique dans l’expansion européenne
Le mouvement espagnol doit également être replacé dans la trajectoire financière et géographique du groupe. En 2024, SmartSD avait fait entrer Cobepa à son capital afin de soutenir son développement à long terme, notamment par croissance organique et acquisitions, mais aussi par le renforcement de sa plateforme numérique et de ses services.
Depuis, les opérations se sont accélérées : acquisition de Tracor Europe en France, entrée en Espagne avec Hommax, puis rachat de SECURimport. La nouvelle collaboration avec Hanwha Vision apporte cette fois une dimension commerciale et technologique à cette expansion ibérique.
Pour Hanwha Vision, l’accord doit permettre de rapprocher ses solutions du marché espagnol en s’appuyant sur un distributeur disposant désormais d’un maillage local renforcé. « Cet accord nous permet de rapprocher davantage les technologies de Hanwha Vision du marché ibérique grâce à un partenaire qui possède une vaste expérience dans le secteur de la sécurité », souligne José Romero, General Manager Spain & Portugal de Hanwha Vision Europe.
Avec plus de 110 professionnels de la sécurité et plus de 70 marques représentées à l’échelle du groupe, SmartSD poursuit ainsi la construction d’un modèle paneuropéen combinant croissance externe, portefeuille de fabricants et accompagnement de proximité. L’Espagne apparaît désormais comme l’un des principaux terrains d’expansion de cette stratégie.
